2020年必须掌握的推广方式，运营路上助你畅通无阻

在目前电商行业整体的竞争加大的情况下，越来越多的商家选择通过推广的方式对产品进行加大展现以及尽快获取单品标签的方式，今天主要说下我们应该如何正确以及有效的利用直通车以及钻展

一钻展方向

A钻展投放技巧

通常我们在做钻展推广的时候需要考虑到店铺的整体运营思路，比如我们做促销活动投放的思路就与日常销售的思路是不同的，推广单品与推广集合定向的思路又是不相同的，我们针对这些问题详细解答，运营过程中钻展的投放思路以及玩法

1 钻展推广单品

我们运营女装店铺的时候，利用钻展主推一款连衣裙，目的就是为了打造这个类目下的热销产品，以销售为导向后期通过主推款获取自然搜索排名，为店铺带来更多的优质流量以及成交额，钻展投放的落地页主要在单品的产品详情页，产品覆盖的人群比较少，主要是集中在连衣裙所以对流量的精准情况要求比较高。

我们在定向操作的时候，兴趣点定向与访客定向是比较精准的，可以针对细分兴趣点或者同行店铺进行定向，当然也可以优先选择单个兴趣点定向，如果该兴趣点下的人群不够精准或者覆盖的人群比较少，那么这个时候可以使用访客定向配合投放，访客定向选择产品类型与自己店铺符合度比极高的店铺也就是价格人群标签等比较相近的，锁定最为精准的人群，提高推广计划的点击率获取流量带来最大化的转化数据

2钻展推广集合产品

我们利用钻展推广单品的整体页面，是我们在店铺运营中比较常见的一个方式，集合产品的推广与推广产品不同的是当潜在消费者点击进入产品详情页后如果对产品的兴趣不大，很大一部分是选择关掉页面从而导致潜在消费者的流失，使用集合推广可以改善这个情况，因为消费者点击进入看到的是多个产品的集合页面，对于消费者来说选择性更大，可以有效的增加停留时间，如果集合页面中的风格有消费者喜好的，那么最终成交的机会就会大大的提升。

在定向投放的时候续租符合产品风格属性的多个兴趣点进行投放，当兴趣点覆盖的流量比较少的时候可以开通访客定向推广配合投放选择与自己风格相似的店铺进行投放

3 钻展配合促销

我们利用钻展来为促销获取更多的流量，带动整体人气目的在于配合某一个时间段的店铺营销策略，必须年中大促等等大型的活动，短时间内获取大量的流量。

通常在做这一类活动的时候，承接页面就是活动页面，也是产品的集合页面，所以我们在选择定向的时候不要一味的侧重最好的流量，应该在投放选择范围加大一些，如果兴趣点定向与访客定向获取的流量比较少，可以考虑使用群体定向，如果整体活动促销比较受力的情况下转化数据也不会太差，在使用群体定向的时候可以选择的多个群体根据不同群体分别出价，保证获取更多的流量不过竞价过高。

4 通过钻展提高日常销售

通过钻展提高日常的销售数据，主要考虑到流量的精准度以及流量的稳定情况和流量的转化情况三大板块，选择投入产出比较高的资源位，做好店铺优化，稳步提高店铺的转化率，才能有效的保证钻展有一个不错的ROI数据。

B如何有效获取流量

1 选择高展现的资源位

在我们选择资源位的时候尽可能挑选一些高流量的位置，当我们选择某一个资源位的时候，可以看到整个资源位的覆盖人群数

2 提高出价

是否能够优先获取到流量很重要，同事也要考虑我们自己获取流量的成本，做到可控可量化，而不是一味的投入。

在点击率不变的情况下，相对出价越高单词点击成本就越高，所有建议出价区间能够是在获取流量范围区间最佳，这样既能保证流量又能控制成本。

3 酌情放宽定向人群

选择兴趣点定向的时候，需要注意系统提示的兴趣圈定人数，圈定人数不能太多，不然在时间以及地域的筛选下很可能导致消耗率偏低