品牌做抖音，如何把钱花在刀刃上?

品牌做抖音，既要务实也要务虚，务实是做渠道做投产，精打细算合计直播电商业务的GMV和ROI，从投放角度算好投产比，快速拉起动销。

务虚是用好内容杠杆，提炼产品卖点，做好品牌定位，讲好故事需求用户价值认同和感情认同，占领用户心智。

当用户再刷到你时，不至于因对你的“陌生”而影响用户决策。

过去传统品牌要达成上述目的，需要去投电视广告和电梯广告，去找信任背书，去找明星代言，所以才有了广告三要素：“简单”、“重复”、“洗脑”。

现如今新品牌崛起好像有了统一营销三板斧，先找koc在小红书铺5000篇测评，再在知乎铺2000篇问答，而后搞定李佳琦、薇娅顺势在抖音中腰部主播铺渠道，一套下来一个新品牌基本就有了雏形。

其次开始紧跟抖音节奏，品牌自播、官方账号搭建、信息流广告铺量投放。

这是新品牌的路数，老品牌来抖音路数相同，哪怕你已经在天猫做到头部前三了，在抖音流量池里如果没有声量用户依旧不认。

尤其是年轻人对于的品牌认知渠道不同，他们能接触到的新品牌渠道最多的也就是抖音和B站，这已经大大缩短品牌认知路径，“好设计”+“新定位”+“中等品质”就约等于新品牌新消费。

品牌之所以看好抖音直播带货这条线，一方面是因为担心抓不住新电商平台的崛起，因决策失误被同行甩在身后;另一方面是因为所谓的“品效合一”，投入即产出，立竿见影。

那么刨除常规营销手段，单纯拿抖音来看，品牌自播躬身入局抖音该如何把钱花在刀刃上呢?

1、去“割”代运营的韭菜

代运营之所以存在是因为市场还有红利，红利期最重要的就是拼速度，抖音直播变化实在太快，而且背后一切都是波动不可控的人员因素，DP与TP最大的区别就是不可控因素太多。

淘系详情页和首图一旦设计好就变成了一个不变元素，而抖系主播状态一天一个样，时好时差阴晴不定，同样起到详情页的作用，主播更难控。

从零搭建起一个直播团队，不仅仅是要解决5-6人的团队人员搭建问题，还有直播间场地以及硬件成本，最关键的是团队的磨合契合度，是否要给主播试错空间?是否要给运营试错空间?是否要给投手试错空间?

人员和场地成本暂且不淡，最大的是人员内部的试错与磨合，投流费用的错误浪费和无效率的时间损耗是品牌进军抖音抢占红利最大的阻碍。

品牌做抖音要么是主负责人亲自下场，对当下市场玩法有足够的认知，最起码能判断清楚判断执行层人员的水平高低，其次是能有足够的市场敏锐度，把自己看作操盘手的角色来掌权大局。

运营不值钱，阶段性的运营策略都是可复制可学习的，关键是运营能否有面对市场变化的应变能力，跟随玩法调整运营策略的能力，紧跟抖音变化趋势，这才是运营与操盘手之间最大的区别。

在抖音变化是家常便饭，不变就是炮灰典范。

不要怕被代运营割韭菜，与其啥都不懂的高成本试错还不如选择一家靠谱的代运营稳妥。

不要把代运营仅仅看作成代运营，代运营应该是你从0到1起步阶段的手把手实操训练营，去认真吃透他们的玩法，相当于你的花钱陪练班，负责人必须有这意识否则做不好抖音直播，你最起码应该有对抖音直播清晰的认知。

抖音蓝V本身就可以做店铺矩阵，多家DP赛马机制，谁家跑赢谁家留下，然后copy复制甩掉DP，把DP当作陪跑机构。骑哈罗逛酒吧，该省的省该花的花。

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抖音的付费流量体系最终一定也会趋向淘系化，大盘流量吃紧，平台被迫不得不提供泡沫化流量。

抖音DUA可以从4亿到6亿再到未来的8亿，现已经到达流量天花板，后面的增速只能是越来越缓，大盘流量就那么多，今年又是品牌集体入局抖音的大年，所有的品牌方最不缺的就是付费投流预算。

大盘流量就那么多，抢流量的玩家不断入局，而且都是大手大脚的品牌方，况且抖音又是竞价流量，所以流量只会是越来越贵，今天的流量永远都比明天便宜一点点。

竞价流量抬升，流量单价越来越贵，平息商家抱怨的方式只能是变相的提供泡沫化流量，最后走向淘系和拼多多的老路。

不是平台套路深，而是流量红利的大家前提是以流量的持续增长为依托，失去了流量增长只能是为委屈求全，所以留给玩家的时间只剩下半年，后续入场只能是越来越难，越来越难!

抖音的流量红利最后会因品牌的竞斗而结束，珍惜眼下的机会吧，抢流量抢赛道抢时间。

但是究其根本“兴趣电商”，不能只抓“电商”而不管“兴趣”，内容生产力定会是未来品牌方和直播团队的核心竞争力。

The End