电商菜鸟几个月的从业感悟

在现如今这个时代，商品高度同质化，行业严重内卷。想要做好电商，千万不要以为很简单，别心存侥幸认为自己一定就会出头。有人靠的是资本，有人靠的是技巧，有人靠的是沉淀。如果想光凭运气赚钱已经几乎可能性不大了。为什么说几乎呢?

第一 是因为机会偶尔也还显现，虽然电商已经是红海，但是偶尔还是能碰上机会的。比如去年的跨境电商以及今年的抖音小店，其实都是一个新的机会，每一次大的变化都会带来新的机会。疫情导致了一个新的世界格局，因此跨境电商有了更多机会。而抖音引领的新的流量时代，所以抖音小店必然也将深度影响电商格局。但是电商整体发展的已经非常成熟了，所以即使遇到了新的机会，窗口期也是极为短暂的。能够抓得住的往往是那些思维敏捷的电商老油条，以及敢于吃螃蟹还敢于坚持的时代新人。

第二 是因为有时候有一些产品不需要研究，不需要推广，自带流量，上架就能卖，或者说稍微干预一下就能卖。也就是说选择对了蓝海产品或者选择对了蓝海类目。但这种机会是可遇不可求的，几率太低了。另外，若这个产品本身不具备核心竞争力，一般也不会长久，能赚到的也只是短期的钱。千万不要低估了市场的复制和模仿能力。

电商小白

经常有人会问：我不会做电商，我看网上有很多代运营的广告，我直接找个代运营帮我开店铺做电商多好呀?躺着赚钱。

每当听到这种话，真是忍不住就想笑，如果做电商有这么容易，代运营为啥不自己做自己的店铺呢?(这里没有否定全部的代运营机构只是说部分忽悠小白的不良机构)做电商之前，我建议大家先问自己两个问题。

第一：我有什么优势,凭什么我能做好电商?

第二：我有什么产品,凭什么我的产品好卖?

如果答不上来，那建议你还是不要做了，别浪费精力和金钱。因为在这个分毫必争的电商环境里，你大概率也就是个过客。现在的电商拼的是供应链，资本，团队、而且还得与时俱进，不断优化，草根逆袭的现象，基本上是五年前的事情了。不要轻易被那些励志的故事所感动，背后多的是你不知道的人或者事，每个行业都是有二八定律存在的。 一腔热血，抄起家伙直接干。敢想做是个好品质没错，但前提得看是什么时候，电商是一个高速发展的事物，时间不同，结果会差很远。也不要轻易被你周围的谁谁谁所感染，他能赚，即使你全盘复制他，你也未必能赚。人往往只看到事物的表面，只看到他赚了钱，但你看不到他背后的那些事情。

“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感……我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。”任正非

产品一定要与时俱进，不要一个款式吃好几年，如果说你自己一直一成不变的话，市场和消费者很快会把你淘汰，一定要有危机感，提前想好当失败来临时该怎么办，如果当你被市场同款产品冲击了之后再去做改变，再去转型升级的时候，你会发现已经错过了最好的那波先手流量，很多转型了的新款式新卖家已经如雨后春笋般涌现了出来。你要再去赶超他们，又是一场艰难的战役要打。

所以还没被淘汰的时候就是最好的时候，你就要考虑你下一步的产品或者新款式是什么了。人无远虑，必有近忧，别让自己过得太安逸。

电商还能不能做呢?应该怎么去做?

能不能做，这个问题是没有一个标准答案的。因人而异吧，如果你有非常难得的资源，那为什么不做呢?如果你只是眼红别人的收入，并没有什么想法跟经验，也没有资源，甚至还没有一点吃苦耐劳，持之以恒的态度，那还是别做了。如果你什么都没有，但你愿意不断学习和进步并确信自己能够坚持，那你可以去尝试。至于怎么去做 交给时间与磨练吧!

The End