未来十年的黄金商业模式

2007年，左辉发现链家内部管理出现大问题，公司派系林立，内耗严重。左辉苦思无果，最后拿出了家底五千万，做了一件匪夷所思的事。五千万可以开30到50家门店，能够帮助链家快速做扩张。但是左辉却全部交给了IBM做咨询费，这个决定在当时的行业人士来看，简直就是疯了，左辉却觉得非常有必要。

02 大家可能会很好奇，那贝壳咋赚钱呢?

所有在平台成交的房源，贝壳要收佣金的八个点。贝壳未来呢，还有新贝壳，因此S益都何其凶猛。马化腾也曾经讲过，C端已经接近尾声了，未来就看谁能对B端进行服务。不只是大公司，小企业也在用这套模式，就比方说有个做管道老板，他做了十多年，全国有120多个经销商，以前经销商一年进货动不动就是几十万、几百万，但如今受各大品牌的挤压，对渠道又没有控制力，经销商呢?谁家给他的优惠多，他随时就叛变了，那怎么办呢?其实最好的办法就是S这120多家经销商。

03 行业的产业赋能平台具体咋做呢?

首先在原有的工厂之外，再做一个轻资产的平台公司，主要是负责渠道扩张，利用公司十周年庆典的机会，给所有经销商发送邀请函，并且送四个大礼包给他们，你们认真听。

首先是产品包，你今天进货50万的话，我额外再给你多送5万的货。

其次就是赋能包，我专门打造一个赋能团队，给所有的经销商进行赋能，比方说帮你做动销，帮你做线上，帮你打造团队，帮你设计激励机制，也就是从以前卖货的公司变成了一家卖服务的公司。

第三，返利包，你给我转介绍更多的经销商，新的经销商在我这儿进货50万或者100万的时候，我每一单给你返10%，

第四，股权包，如果未来三年，你每一年从我这个平台上进货都超过100万，那么连续三年不就达到300万以上了吗?我就给你赠送我们这个平台公司10万股原始股权。

那未来这个产业赋能平台是连接海量的渠道，然后整合上游丰富的供应链的公司，它会成为一个百亿级的上市梦想，然后用这个大梦想通过股权捆绑把大家凝聚在一起，所以呢，这家管道公司把十几家经销商。就变成了产业平台的股东，一天签订合同就超过四千万，而且有自己可以控制的销售网络和渠道，这个价值要比以前单纯的做工厂要大上好几倍。因此不管你是做管道的、做五金的、汽修的、餐饮的，都可以用SBC模式来帮助企业扩大。

作者：彬娃儿

The End